АНАСТАСИЯ ШАШКИНА ПРОВЕДЕТ СЕМИНАР ДЛЯ СТУДЕНТОВ МГУ, 19.10.2026

19 октября 2026 г. Анастасия Шашкина, адвокат практики корпоративного права и сделок M&A Инфралекс, проведет для студентов юридического факультета МГУ семинар «Переговоры глазами юриста: как защищать позицию клиента и находить рабочие решения».

Переговоры сопровождают любую юридическую работу: от согласования сделки до судебного спора, взаимодействия с клиентом, оппонентами и государственными органами. Для юриста это не просто навык коммуникации, а часть профессионального инструментария: через переговоры он объясняет правовую позицию, управляет рисками, ищет допустимые варианты решения и помогает клиенту двигаться к результату.

На практике постоянно приходится искать баланс: где нужно твердо отстаивать позицию, где возможен компромисс, а где уступка может изменить распределение рисков и повлиять на исход проекта.

На семинаре поговорим о том, как переговоры устроены в реальной юридической работе, и обсудим:

• в чем заключается роль юриста на переговорах;
• как готовиться к переговорам: от анализа позиций сторон до определения пределов уступок;
• как формулировать позицию так, чтобы ее услышали;
• какие приемы помогают снижать напряжение, а какие, наоборот, провоцируют конфликт;
• что делать, если переговоры зашли в тупик, другая сторона давит или уходит от ответа;
• как согласовывать документы: от черновика до финальной версии.

Разберем примеры из практики и обсудим, какие навыки помогают юристу увереннее чувствовать себя за столом переговоров.